Разработка франшизы, развитие бизнеса по франчайзингу

Консультанты

Екатерина Арония

Руководитель правового департамента компании ФРАНКОН

"Франчайзинг, несомненно, привлекательная, а главное, работающая модель бизнеса, но в современных российских реалиях предпринимателям, как франчайзерам, так и франчайзи, очень важно доверять решение узких в первую очередь юридических вопросов, профессионалам..."

Опыт работы во франчайзинге с 2000 года в качестве юриста компании "Довгань", заключение лицензионных договоров.

Закончила Московскую государственную юридическую академию, факультет правоведение, гражданско-правовая специализация, диплом с отличием, квалификация - юрист.

Имеет большой опыт работы в следующих направлениях: полное правовое сопровождение деятельности юридических лиц, мониторинг текущего законодательства, анализ и обобщение арбитражной практики по вопросам деятельности компаний, выдача заключений по правовым вопросам.

Разработка правовых схем реализации инвестиционных проектов, структурирование и юридическое сопровождение комплексных сделок с участием российских и иностранных компаний, в том числе правовой due diligence компаний, разработка базовых условий сделок, договоров, соглашений и проч.

Регистрация прав на результаты интеллектуальной деятельности. Юридическое сопровождение сделок с недвижимостью. Разработка и правовая экспертиза договоров поставки, займа, услуг, коммерческой концессии, лицензионных, подряда, агентских, хозяйственных и проч. договоров.

Представление интересов компании в ФСФР, ФИПС, ФАС, Минюст, налоговых и иных гос.органах.

Задать вопрос консультанту

Вопросы консультанту

Подскажите, пожалуйста, если наша компания не имеет зарегистрированной торговой марки (товарного знака), мы можем продавать свою франшизу по договору коммерческой концессии? Я слышал, что возможно составление договора о передачеисключительных прав на коммерческое обозначение и на этом основании возможна продажа франшизы. Подскажите, так ли это? Есть ли другие варианты продажи, если ТМ не зарегистрирована? Спасибо! С Уважением, Максим!

Отвечает Екатерина Арония, Руководитель правового департамента компании ФРАНКОН:

Согласно действующему законодательству (ст.1027 ГК РФ) объектом договора коммерческой концессии (ДКК) является комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на товарный знак. Таким образом, передача исключительных прав на товарный знак в обязательном порядке должна быть включена в ДКК. Передача исключительных прав по ДКК подлежит государственной регистрации в установленном порядке. Если товарный знак не зарегистрирован, то и права на него Вы пока передать не можете. Следовательно, до регистрации товарного знака продажа франшизы по ДКК невозможна.

Однако на практике существует ряд правовых схем, позволяющих начать работу еще до момента регистрации товарного знака. С этой целью специалистами разрабатывается пакет документов, содержащий комплекс договоров, на основании которых можно получить первоначальный взнос и начать работу с франчайзи еще до момента регистрации товарного знака, а после его регистрации – перейти на Договор Коммерческой Концессии.

Встречаются компании, которые передают франшизу по договорам поставки, услуг, и т.п. Однако мы этого делать не советуем, т.к. вышеперечисленные договоры не защищают интересы франчайзера надлежащим образом.

Мы рекомендуем перед началом работы обязательно подать заявку на регистрацию товарного знака и получить тем самым приоритет, чтобы Ваши интересы были защищены. При получении Свидетельства на товарный знак советуем заключить с действующими партнерами - франчайзи ДКК, максимально защищающий интересы франчайзера.

Можно ли начать продавать франшизу не имея зарегистрированных документов от Роспатента, имея только договор Договор коммерческой концессии? С уважением, Вадим

В чем разница между Договором Коммерческой Концессии и договором франчайзинга?

Какой договор мне лучше заключать с франчайзи при продаже франшизы? Что лучше заключать – ДКК или лицензионный договор на использование ТЗ и в чем между ними разница?

Могу ли я получить «типовой» договор франчайзинга или использовать договор, который заключает мой прямой конкурент?

Отвечает Екатерина Арония, Руководитель правового департамента компании ФРАНКОН:

Попытка создать договор силами юристов, не имеющих опыта работы во франчайзинге (а то и просто воспользоваться «типовым» или договором конкурентов), это основная ошибка при разработке франшизы.

Юристы не проводят тщательные исследования рынка франшиз, не оценивают альтернативу бизнеса, не проводят стратегические расчеты, которые требуются при разработке франшизы. До разработки договора, необходимо продумать ВСЮ систему франчайзинга, проанализировать цели, бизнес-модель, составляющие франшизы, льготы и системы поддержки франчайзи, точки контроля , риски, систему ответственности, проанализировать конкурентные франшизы и многое другое.

Ни в коем случае, не рекомендуется использовать «типовой» договор. Ваш бизнес имеет отличительные черты, даже по сравнению с близкими конкурентами.

Используя «типовой» (чужой) договор, Вы не учитываете нюансы Вашего бизнеса, Ваши риски, Ваши возможности сотрудничества с будущими франчайзи, и в конечном итоге, это практически всегда приводит к пересмотру условий договора, конфликту с действующими франчайзи, а то и просто к закрытию программы франчайзинга в компании.

Другие вопросы

Публикации консультанта

24 января 2012 Франчайзинг. Нормативно-правовая база сегодня

Другие статьи

Отзывы о компании

Благодаря слаженной работе коллектива «Франкон» результаты превзошли наши самые смелые ожидания.
Благодарим команду «Франкон» за высокую компетентность, оперативность и вовлеченность в наш проект!
Мы долго искали подрядчика и в результате выбрали компанию «Франкон», поскольку только они соответствовали нашим высоким требованиям.
Компания ФРАНКОН разрабатывала для нас проект конверсионного франчайзинга. Проведена большая работа, результаты которой мы смогли применить при разработке франшизного пакета FitStudio.
Выражаю признательность коллективу компании "Франкон" и портала franshiza.ru за высококлассный консалтинг и подготовку документов франчайзингового пакета для нашей компании.
Благодарим Екатерину Арония, юриста компании «Франкон», за профессионализм и чуткое внимание к потребностям клиента.
Темой франчайзинга я заинтересовался давно. Но именно сейчас, имея опыт организации собственного успешного бизнеса и продажи первой тестовой франшизы, мы стали готовы к реализации программы франчайзинга и поиску новых партнеров.
Выражаем благодарность компании «Франкон» за проделанную работу по формированию франчайзингового продукта для магазинов фиксированных цен «ЗаОдно».
Решение о сотрудничестве с компанией «Франкон» приняли сразу после первой встречи. Было понятно, что нам «по пути». Нам предложили интересный вариант, при котором мы могли параллельно работать над созданием фрачайзингового пакета и начать привлечение первых партнеров - франчайзи.
Одна из идей дальнейшего развития нашла абсолютно качественное сопровождение с помощью специалистов компании "Франкон".
Несколько лет назад я сотрудничала с Ниной Семиной по разработке франчайзингового пакета для моей компании. Под ее руководством наша франшиза была разработана надежно, качественно, эффективно.
Благодаря сотрудничеству с компанией "Франкон" нам удалось значительно расширить франчайзинговую сеть магазинов белья Atlantic в России.
Позвольте от лица Правительства республики Башкортостан выразить Вам благодарность за участие в Первом Форуме малого бизнеса регионов стран-участниц ШОС и БРИКС.
Нельзя не отметить личностный и персональный подход каждого из Ваших сотрудников к взаимодействию с нашим врачебным и управляющим персоналом, заинтересованность в достижении целей, поставленными нами перед Вашей фирмой и стремление к достижению качественного результата. От всей души говорим Вам огромное спасибо за Ваше терпение в сложных рабочих ситуациях и безмерную отзывчивость.
Было очень приятно работать с такими высококлассными специалистами, надеемся и в будущем на Вашу надежность и высокую репутацию.
Генеральный директор компании «Франкон» Семина Нина Анатольевна эффективно справляется с поставленными целями, а также оперативно решает все вопросы, возникающие в ходе совместной работы.
Выражаю благодарность компании "Франкон" и персонально руководителю Нине Семиной за качественную, детальную, высокоорганизованную работу по разработке полного пакета документов по франшизе бренда и бизнеса «Мама + Я».
Наша компания относится к тем заказчикам, для которых подготовка документов – серьезный процесс. К нему мы подходим ответственно, кропотливо, тщательно прорабатывая все детали.
Высокий профессионализм, творческий подход, опыт и доскональное знание рынка и теории франчайзинга специалистами компании "Франкон" позволило нам разработать в довольно быстрые сроки качественный франчайзинговый пакет.
Мы обратились в компанию "Франкон" для подготовки руководства по управлению Центром развития ребенка ENS (английский детский сад - English Nursery School).
Я обратилась в компанию "Франкон" после неудачного сотрудничества с якобы международной консалтинговой компанией. Кроме встреч с консультантом, за два месяца я не получила ни одного документа! Поэтому в следующий раз консультантов выбирала очень тщательно.
Специалисты компании "Франкон" неоднократно оказывали содействие в подготовке аналитических материалов ассоциации. Их работа свидетельствует о глубоком знании рынка и понимании проблем франчайзинга.
Мы выбрали компанию "Франкон" для разработки документов франчайзингового пакета. Полностью удовлетворены сотрудничеством и готовы рекомендовать всем компаниям, заинтересованным в развитии своего успешного бизнеса по франчайзингу и продажи франшиз.
От всей души благодарю компанию "Франкон" за безупречное качество и высокий профессионализм.

Наша компания 14 лет в ресторанном бизнесе. Мы владеем более чем 30 ресторанами в 4 городах России. Мы долго «созревали» для продажи нашей франшизы – итальянского семейного ресторана Casa Mia. И, во многом благодаря специалистам компании "Франкон", смогли реализовать эту задачу.
Конференция по франчайзингу в нашем городе проводилась впервые, но потребность в информации именно по этому виду бизнес-отношений у нас большая, я видел это по работе в Молодежной школе предпринимательства, при общении с действующими владельцами бизнесов.
Сотрудничаю со специалистами компании "Франкон" уже много лет. Впервые познакомился с ними в 2006 году, когда команда организовывала свои первые региональные конференции по франчайзингу.